互联网卖车,新模式能否火起来

2019-05-23 18:14

“互联网+”,成为各个行业转型发展的新动力,如今,省城汽车销售市场也同样开始涉足互联网销售——

网购,对很多市民来说并不陌生,随着互联网的普及运用,它已经走进千家万户,在网上所购商品涉及到老百姓日常生活的点滴。如今,汽车销售也开始在网上运营开来,多个汽车电商表示将大力建设自营售车渠道,这将对省城新车和二手车市场销售带来什么变化,记者对相关领域进行了走访。

新车销售商:探索网络销售新模式

记者走访中了解到,目前省城的新车销售市场,很汽车销售商家还没有建立自己的网络平台,但在“互联网+”的强大带动下,有很多电商开始着手进入汽车销售。

在太榆路长安汽车销售部,销售人员告诉记者:“网络销售这一块,目前正在探索阶段,主要是把店里车辆信息及时通过合作的一些网络平台分享到网络上。顾客在比较价位、颜色、性能之后下订单,然后到店里试车,我们还没有自己的网络销售平台。”

“足不出户就可以获得您下单城市多家4S店实时报出的这款车现阶段销售底价。您在惠车账户中看到报价后,选择满意底价拿着系统生成的底价凭证就可以到您选择的这家4s店进行购车。当然,我们保证是实时底价,肯定比你在实体店看到的便宜。”京东“易车惠买车”客服小静这样解释道。她说:“目前互联网售车被消费者接受的程度不断加大,电商希望加大自营渠道售车的力度,是一种积极的尝试。”

滴滴顺风车事业部总经理黄洁莉告诉记者:“滴滴出行将推出基于大数据驱动的电商模式,用户有望很快通过滴滴出行APP购买车辆。这是滴滴出行探索网络销售的一项转型路线,这也是滴滴进行自营售车渠道尝试的一项新举措。”

在“互联网+”的时代,不甘心单纯卖信息的汽车电商期望通过自营方式卖车并非心血来潮。相关数据显示,去年“双11”期间,包括汽车之家、京东、阿里巴巴等各平台加起来卖车超过15万辆,销售额突破300亿元。此举无疑坚定了电商搭建自营平台的信心。

二手车销售商:开启多元化网络销售模式

进入新年以来,网上二手车市场的竞争明显加剧。不过对于摩拳擦掌的电商来说,最终能从当下的汽车销售市场中切出多大的蛋糕,消费者能否认账,仍有待观察。

“瓜子二手车直卖网,个人直接卖给个人,没有中间商赚差价!”相信很多人对这个汽车销售平台的广告语并不陌生。随着汽车保有量的加大,车辆更新换代的也开始“加速度”,大量的二手车开始涌入市场,二手车交易平台活跃起来。人人车、瓜子二手车直卖网、车易拍、二手车之家、优信二手车……这些二手车交易网站近年来快速成长起来。

“我们今年投资了好几百万元,将向交易平台扩张,采用‘开放平台+自营’的模式,扩大二手车电商业务比重,并尝试将业务延伸到汽车后市场。”太原鸿升二手车交易中心总经理秦刚说道。

秦刚告诉记者:“做一个网络交易平台花费很大,公司请来北京的电商系统来搭建平台,目前东区三个展厅的车辆已经全部挂到了网络平台上。但是,网络二手车交易竞争非常激烈,鸿升二手车交易中心是太原市较早建设自营网络平台的销售商,目前已经完成了电商平台认定。”秦刚坦言,由于刚刚起步,希望能够在二手车交易平台的宣传、引导、评定等诸多方面得到政府的支持。

“互联网+”的销售模式多种多样,除了建设网络销售电商平台以外,微信朋友圈销售也逐步火起来。伟伟精品二手车销售的冯浩就是其中一员。冯浩说:“现在,二手车交易竞争非常激烈,店铺里的二手车信息挂靠在几家合作网站上,除此之外,在微信上也开始进行信息展示。店铺销售+网络平台销售+微信展示,目前成为伟伟二手车多渠道销售模式,整体来讲,‘互联网+’销售模式带来的利润比较可观。”

消费者:网购新车还需一个过程

“买一台新车可不是买一个电视机、一台空调这样简单,一辆汽车动辄几万元甚至几十万元。买车需要很高的专业知识,因此在网上买车我还是不太放心。”家住大营盘的郝联风说道。

郝联风告诉记者:“线上线下来回看,看完网上介绍,再去实体店比较,来来回回对比性能、价位、评价。虽然,网上便宜几千块钱,但还是实体店购买安心。而且,网上购车对于物流、仓储、售后等都是考验。”

相对于互联网新车销售遇冷,二手车的销售情况却非常乐观。根据易观智库发布的数据,截至2015年年底,国内二手车电商平台交易量达到101.2万辆,同比增长67.2%。市民樊洋告诉记者,“去年在58同城上挂牌出售自己的一辆二手车,由于没有经过中间商在里面,每天都接到十几个咨询电话,不到一周的时间就把车卖出去了,很方便。人们对网络销售二手车接受度还是比较高。”

上一篇:汽车产品悄然升温:网淘消暑汽配别变鸡肋
下一篇:瓜子二手车CEO杨浩涌:从长远看C2C直卖模式更有竞争力
扩展阅读
差距稳重卓鲜炎暑升计划
差距稳重卓鲜炎暑升计划

国内二手车市场的潜力释放,老牌的二手车电商企业也开始布局汽车生态,为用户创造了一个获取和分享汽车资讯的...点击了解…

融合观念收成怡然自得保
融合观念收成怡然自得保

今年下半年以来,O2O领域可谓是“哀嚎遍野”,大批创业公司因为资金链断裂导致转型甚至倒闭。有数据统计,今年...点击了解…